За последние полгода доля сделок в рассрочку выросла на фоне выхода новых проектов и трансформации семейной ипотеки
За последние полгода новостройки в Москве стали чаще покупать в рассрочку. В феврале — начале марта 2026 года доля первичных сделок с рассрочкой в столице составила 30–40% против 20% в октябре прошлого года. Однако нынешний показатель все равно уступает пиковым значениям, которые наблюдались прошлой весной. Такие данные по запросу «РБК-Недвижимости» предоставили риелторы и консультанты.
Почему меняется доля сделок в рассрочку
По оценке экспертов жилого направления консалтинговой компании CORE.XP, сейчас доля сделок с рассрочкой на рынке новостроек Москвы составляет около 30–40% против пиковых 50% в среднем по рынку год назад. В то же время продажи новостроек в рассрочку превышают показатели осени прошлого года, когда доля таких сделок была на уровне 19–20%. Увеличение покупок новостроек в рассрочку связано с выходом новых проектов в этом году, где застройщики предлагали данный инструмент.
«Количество рассрочек в проектах зависит и от стадии строительства, и от класса новостроек. В конце прошлого года и начале нынешнего года мы получили больше стартов в премиум и бизнес-классе — как раз те классы, где доля рассрочки традиционно выше», — пояснила директор, руководитель направления жилой недвижимости CORE.XP Екатерина Ломтева. Снижение показателя относительно пиковых значений эксперт объяснила ужесточением условий со стороны девелоперов и вниманием ЦБ к рискам рассрочки.
Покупки новостроек в рассрочку резко упали: в чем причины Недвижимость 
Похожую тенденцию наблюдают риелторы «Инком-Недвижимости». По их оценкам, в марте доля сделок с рассрочкой сократилась до 30–40% относительно максимума прошлого года — 60–70%, однако выросла относительно октября. «По отношению к концу прошлого года доля рассрочек выросла, но год к году (по состоянию на февраль—март) уменьшилась. То есть осенью 2025 года доля рассрочек в среднем составляла 20%, сейчас 30–40%», — пояснил директор направления «Новостройки» «Инком-Недвижимости» Валерий Кочетков. Помимо выхода новых проектов на рынок, на рост доли сделок с рассрочкой также повлияло ужесточение по семейной ипотеке, уточнил он.
Эксперты из «Метриум» долю сделок, совершаемых с помощью рассрочек в новостройках Москвы, тоже оценивают в 30%, также фиксируя снижение доли таких сделок в годовом выражении. При этом объем предложения, на который распространяются рассрочки, по их данным, более 50%. Предложение новостроек в рассрочку тоже постепенно сужается на фоне снижения ипотечных ставок, пояснил управляющий директор компании «Метриум» Руслан Сырцов.
«Сейчас постепенно повышается доля ипотечных клиентов, а доля рассрочек, напротив, снижается. На эту статистику влияет прежде всего экономическая ситуация в стране (главным образом изменения в монетарной политике), а не старты новостроек. В готовых комплексах рассрочки — редкость, практически не влияющая на статистику продаж по договорам купли-продажи», — поясняет эксперт.
Глава ЦБ рассказала, как урегулируют рассрочку при сделках с жильем Недвижимость 
Кто берет рассрочку
По словам Валерия Кочеткова, покупателей, использующих рассрочку, можно разделить на три основные категории.